Выбор Инструмента

Или как отвязаться от надоевших продавцов.

Выбрать поставщика инструмента – это сегодня сложная и опасная  задача. Здесь замешано всё: стратегия предприятия (читай — интересы высшего руководства), техническая политика главного инженера или главного технолога, политика предприятия в выборе поставщиков (читай — интересы руководства по закупкам), практический опыт рабочих, технологов и мастеров, их здравый смысл и мелкие шкурные интересы. А значит очень легко ошибиться, учесть не те интересы, не с теми заключить договоры и, как следствие, вылететь, а в лучшем случае получить выговор или лишиться премии, за приобретение некачественного инструмента.

Потенциальные поставщики инструмента наперебой хвалят свой инструмент,

предлагают провести испытания в условиях предприятия, действуют через высшее руководство, и подкупают рабочих, раздавая для пробы образцы инструмента, каталоги и другие мелкие подарки. Это всё способы организации давления на технические службы предприятия. Цели две:

1.  — получить договор на поставку инструмента;
2.  – зафиксировать обозначение своего инструмента в технологической документации предприятия.

Противостоять такому давлению без поддержки высшего руководства очень трудно. Поэтому технологическая служба, в отношении новых поставщиков инструмента, должна быть настоящим консерватором (если не предлагаются принципиально новые решения). Опираться на внятную, обоснованную техническую политику (например Концепция единой технической политики холдинга «Российские железные дороги»), разработанные внутренние регламенты, поддерживающие эту политику и твёрдое знание всех особенностей эксплуатации инструмента на собственном предприятии. Вашу неуверенность, отсутствие конкретных знаний, продавец почувствует сразу и легко начнёт манипулировать вами, проводя нужное для продавца решение.

Этой записью  я начинаю серию статей о выборе режущего инструмента.